小米“雙十一”全渠道沖刺格力全面進(jìn)入廚電

2018-11-05 15:44:35來源：證券日報(bào)

在十億元賭約到期前夕，小米和格力都陸續(xù)公布了自己的成績。

近日，小米集團(tuán)方面宣布，小米手機(jī)的年出貨量已突破1億臺，提前兩個(gè)月完成了全年目標(biāo)。目前，小米已建立起了全品類全渠道的新零售體系。

小米集團(tuán)董事長雷軍透露，用互聯(lián)網(wǎng)方式做線下零售，線上線下做到同樣高效，才是新零售的意義所在。小米線下渠道持續(xù)快速擴(kuò)張的同時(shí)，保持了整體運(yùn)營的高效表現(xiàn)，營業(yè)費(fèi)用率為8.8%。

格力電器剛剛發(fā)布的三季報(bào)顯示，今年其前三季度營收為1486億元，同比增長34%。同時(shí)格力也全面進(jìn)入了廚電市場。雖然董明珠與雷軍的賭約尚需時(shí)日，但格力與小米之間對比的態(tài)勢越發(fā)緊張，雙方差距越來越小，勝負(fù)難定。

小米“雙十一”全渠道沖刺

經(jīng)過一年在線上線下的快速布局，小米帝國渠道的全貌已經(jīng)顯現(xiàn)。

此次小米首次公布了小米新零售的完整架構(gòu)，線下渠道的發(fā)展尤為引人注目。小米線下渠道包括了小米之家、小米授權(quán)體驗(yàn)店和小米直供專營店，分別對應(yīng)市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同市場，在廣度上拓寬、在深度上下沉。

去年4月份，雷軍曾表示小米將用三年時(shí)間開設(shè)1000家小米之家。然而截止目前，小米之家已達(dá)515家。截至2018年10月份，小米授權(quán)體驗(yàn)店達(dá)1183家，覆蓋了全國567個(gè)區(qū)縣。2017年11月份，小米開始探索直供專營點(diǎn)，不到一年時(shí)間已開設(shè)了36256家。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在近幾年里，小米的業(yè)績?nèi)〉酶咚侔l(fā)展，其渠道也逐漸完善。在創(chuàng)辦之初，小米商城是小米公司唯一銷售渠道，如今其迅速建立多種渠道，并從線上蔓延到線下，小米有意在規(guī)模上加快擴(kuò)張。

小米集團(tuán)副總裁兼銷售與服務(wù)部總經(jīng)理汪凌鳴表示，今年的“雙十一”不同以往，小米在原來強(qiáng)大的線上渠道基礎(chǔ)上，通過線下渠道下沉，建立起了覆蓋線上線下購物場景的立體新零售新形態(tài)。今年“雙十一”將對小米新零售體系的綜合運(yùn)營能力和服務(wù)能力做一次全面檢驗(yàn)。

據(jù)悉，小米今年“雙十一”將把線上7大平臺與線下5000多家門店融為一體，投入1000多家服務(wù)門店、3000多輛提貨車輛和超10萬名送貨人員。

小米內(nèi)部人士透露，依托小米新零售體系，小米智能設(shè)備已獲得了巨大的出貨量。小米建成了全球最大的智能硬件IoT平臺，連接了全球1.15億臺小米IoT設(shè)備。同時(shí)，AI與IoT產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)開始全面賦能小米新零售。“雙十一”期間，這一效應(yīng)將有望助力小米在銷售上創(chuàng)新高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新零售作為小米渠道的重要一環(huán)，是支撐小米模式的關(guān)鍵因素之一，未來將發(fā)揮越來越重要的作用。而借力“雙十一”，小米通過線上線下雙渠道共同發(fā)力，在營收規(guī)模上加速?zèng)_刺。

格力全面進(jìn)入廚電

賭約到期前夕，兩位企業(yè)家卻格外低調(diào)，似乎都在“淡化”賭約，但又不乏暗中較量的意味。

董明珠也未放棄在多元領(lǐng)域快速探索，同時(shí)格力一直在暖通、家電領(lǐng)域保持著寡頭地位。格力電器2018年上半年年報(bào)顯示，2012年至今格力電器商用空調(diào)市場占有率居國內(nèi)市場第一。

除了進(jìn)入手機(jī)、汽車、芯片領(lǐng)域之外，格力剛剛收購了晶弘電器的全數(shù)股權(quán)，壯大了規(guī)模。與此同時(shí)，格力已經(jīng)進(jìn)入了廚電業(yè)，并加快了布局的腳步。目前，格力已經(jīng)推出格力大松廚房“三劍客”，即大松牌吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛＿@三個(gè)產(chǎn)品覆蓋了廚電的煙、灶、消品類，可見格力這次是全面進(jìn)軍廚電領(lǐng)域，是來真格的。

從兩方的半年報(bào)來看，小米上半年?duì)I收達(dá)796億元，而格力電器為920億元，雙方差距僅為90億元。從前三季度雙方表現(xiàn)來看，格力業(yè)績增速平穩(wěn)，小米增速迅猛，雙方的差距仍在縮小。

在接下來的銷售旺季里，雙方也都全渠道發(fā)力，放手一搏，為自己的規(guī)模沖刺。如今賭期將至，結(jié)果將出。無論結(jié)果如何，這是一場檢驗(yàn)雙方實(shí)力的時(shí)刻。

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