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【環(huán)球報資訊】動漫游戲IP的跨界聯(lián)動風潮來襲！到底怎么做才是一次優(yōu)秀的聯(lián)動

2022-10-11 15:45:57來源：葉子豬  

昨天JOJO與某幸的聯(lián)動上線，主要是推動新品生酪拿鐵，并沒有開發(fā)JOJO主題的新產(chǎn)品，同時購買這款產(chǎn)品也沒有JOJO的相關(guān)周邊贈送，只是買個包裝罷了，即便如此我還是買了。我一邊喝著這款新品，又一邊開始思考：是聯(lián)動的成本太低了還是粉絲消費欲望太強，這種簡單的包裝打印真的能說上是聯(lián)動嗎？一款產(chǎn)品或是一個IP，真正出色的聯(lián)動應(yīng)該是什么樣的呢？但片刻過后，我還是找不到答案。

聯(lián)動知名IP向來是廠家做營銷的一大手段，不管是新產(chǎn)品投放還是活動促銷，只要動動手花錢買個IP授權(quán)跟圖庫，都能在買量上省錢省心，還會有IP粉絲為此買單，廣告部跟銷售部業(yè)績都成功達標。

除了圖外沒有任何的聯(lián)動要素


【資料圖】

隨著IP的逐漸增多，聯(lián)動在大部分領(lǐng)域都得到了延伸，就像前段時間相當泛濫的《原神》聯(lián)動，因為米哈游在餐飲聯(lián)動這塊可以說是長期與百勝集團合作，所以與《原神》的聯(lián)動任務(wù)就落到了必勝客的頭上，除了本來就沒有性價比的套餐外，點了這份套餐的玩家還能額外獲得一些游戲內(nèi)的道具，與類似鼠標墊一類的游戲周邊，作為全球T0級別的手游IP，這樣的活動自然是帶來了爆炸性的曝光。當然《原神》聯(lián)動有著更大的目標，結(jié)束了餐飲的聯(lián)動后就與凱迪拉克聯(lián)動賣痛電車，提車后玩家可獲得幾萬原石以及一些汽車配套周邊，雖然這多少有點太看得起玩家，但看到原神玩家的基數(shù)倒也不是不能理解。

這樣的聯(lián)動在玩家看來算是聯(lián)動嗎？其實是算的，從最開始，聯(lián)動對于玩家的意義就在于“這次的周邊或是游戲道具，只能在該活動中獲得，錯過了就沒有了。”從而讓玩家前仆后繼地購買產(chǎn)品或是參與活動。所以從這層意義上，《原神》的各項聯(lián)動對于玩家而言還算是實在，畢竟東西是實實在在拿到手了，但你要說值不值，還得從體量出發(fā)，人人都有的東西價值自然不會很高，同時這種性質(zhì)的活動大多也是商業(yè)性的，性價比幾乎沒有，就不談了。所以有關(guān)于這種大型IP的聯(lián)動，老游條我一般都不會選擇參與。

當然，我相信目前大部分游戲玩家或是某些動漫作品的愛好者，看到最多的聯(lián)動肯定是優(yōu)衣庫的各種T恤了，聯(lián)動IP制為商品出售也是目前常見的聯(lián)動方式，對于優(yōu)衣庫這種亞洲平民級別的品牌就更不用說了。且不說像鬼滅之刃、寶可夢、怪物獵人、海賊王等等日本各大知名IP，像是迪士尼這類IP大戶都是聯(lián)動優(yōu)衣庫的常客，其手下的漫威英雄們的形象更是有著五花八門的聯(lián)名。

但即便如此，優(yōu)衣庫的聯(lián)動在近幾年依然是被各種唾棄，一件成人T恤價格定價都是79或者99，衣服質(zhì)量不算很好，但加上IP溢價還算值得。隨后新的問題又產(chǎn)生了，只把一張圖貼到衣服上，這也算是聯(lián)動？但它確確實實將IP與自己的服飾結(jié)合起來了，只是結(jié)合得比較隨意，也可以說是設(shè)計的費用被削減，所以才能將價格一直維持在這個水平。所以這樣的聯(lián)動就自然沒有讓玩家或是粉絲趨之若鶩，因為量大管飽，設(shè)計水平也不算到位，那自然也說不上是一個良性的聯(lián)動了。

如果你問我最近比較有意思的聯(lián)動，其實我還是會選擇那款火出圈的肯德基可達鴨，那魔性的音樂與舞蹈，即便定位是兒童玩具，但對于喜愛寶可夢的成年人來說還是剛剛好，同時價格適中，60多塊的一個套餐就能獲得，除去有心人的倒賣與盜版外，這個聯(lián)動幾乎無可挑剔，堪稱近年來除了“瘋狂星期四”外最強的宣傳活動。唯一的問題就是，這玩意出圈了，讓真正喜歡的玩家都很難搞到一只，不過廠商的目的也成功達成了。

還有一種聯(lián)動，屬于是一般人消費不起（貴不是它的問題，是我的問題），但設(shè)計感直接拉滿，價格也確確實實對得起它的設(shè)計，這里就簡單放上幾張圖，各位看看就行了。

王國之心SuperGroupies聯(lián)動手表，各代主角團都會有單獨的表盤設(shè)計

JOJO黃金之風 x SEIKO 限量手表

這么一說，好像一切聯(lián)動似乎都存在著無法讓人滿意的地方，而這也正是開頭我所說沒有答案的原因。在玩家心中，對于購買聯(lián)動商品的都會有一把尺，買得起的東西就會去衡量它是否值得費時費力獲得，而大部分對于用心設(shè)計的商品，即便是買不起或是獲取困難的都會努力獲取，讓玩家得到這個努力獲取的過程以及最后的成果，或許才是一個真正合格的IP聯(lián)動吧！但更多時候，聯(lián)動的商業(yè)成分要遠遠超過設(shè)計者的廚力，在這種壓力下需要做出既要讓玩家滿意，又要獲得收益的設(shè)計，還是很為難的。

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