直播電商在2020非常時期正在上演一部大戲

2020-03-03 17:15:58來源：重慶商報

要說2020年的前兩個月，哪個行業最火爆，直播電商肯定是其中之一。

疫情之下，眾多商家只能暫停營業，大眾消費者也不得不貓在家里。而直播電商恰好成為其中的支點，將商家和消費者聯系得更緊密。

可以看到，淘寶直播、有贊、快手電商、騰訊、京喜直播、蘇寧易購等多家互聯網平臺紛紛向商家拋出了橄欖枝，并啟動快速開通、減免服務費、運營指導等系列幫扶舉措。

從此前的蠢蠢欲動、聲名不顯，到如今的全民參與、厚積薄發。直播電商在2020非常時期正在上演一部大戲。

“爆發”的直播電商

就在前不久，重慶市開州區負責人做客拼多多愛心助農直播間，跨界做起了“帶貨”主播，親自“代言”開縣春橙，通過網絡直播的形式“賣貨”。最終，本次直播活動取得了良好的效果，直播過程中，開縣春橙訂單量超過6900單，銷量超過5萬斤，直播觀看人次近30萬。

突入而來的疫情，使得傳統行業遭遇了生死危機。為了生存，如何開拓新渠道、探索數字化轉型成為了很多線下商企的重要課題。而直播電商作為2019年最為火熱的新商業模式之一也由此延續了熱潮，甚至迎來了新的高潮。全國多家購物中心、大型商超轉戰線上直播賣貨，柜姐變“主播”。

通過直播電商，一些曾經的傳統行業，迎來了火爆的銷售。火鍋品牌小龍坎負責人表示，從2月16日參加完聚劃算專場“云主廚”直播做菜后，2月17日凌晨開售僅10分鐘，小龍坎自熱火鍋就售賣出超10000盒，20分鐘全店交易額破20萬元。從2月17日的整體成交情況來看，同比1月17日增長超過1200%。

據中泰證券研究所公布的數據，春節以來淘寶直播場均觀看人數上升43.13%，場均觀看次數上升30.05%。

資本急入直播電商

在2018年“雙十一”這一天，直播達人李佳琦靠直播5分鐘賣掉了1.5萬支口紅。讓人看到了直播+電商的魅力。直播也以越來越強大的生命力受到了電商平臺以及上游品牌方的關注。

艾媒咨詢數據說明：2019年中國在線直播用戶規模達5.04億人，較2018年增長10.6%，2020年預計增至5.26億人;2020年中國直播電商銷售規模將達9160億元，約占中國網絡零售規模8.7%。這代表著這里有著超萬億的市場。

事實上，直播電商市場正在以驚人的速速爆發。2017年淘寶直播GMV約為200億，2018年爆發式增長至1000億，2019年在雙11帶動下，直播電商再次“大躍進”，規模或將超過4000億。光大證券測算，直播電商在3年內實現電視購物10倍以上的行業規模。

可以說，2019年是直播電商業態的重塑之年，各平臺根據自身的優勢與需求紛紛加速直播布局。

2019年7月，京東宣布投資10億元孵化紅人計劃;2019年12月，拼多多亦拋出試水直播電商的信號……除頭部電商之外，還有蘑菇街、小紅書、洋碼頭、抖音、快手等也在加快布局網紅直播帶貨行列。

這使得，直播電商出現了“人、貨、場”三種直播電商模式，如淘寶、京東以“貨”為主;抖音、快手以“場”為主;蘑菇街則是以“人”為中心。

場景新穎玩法豐富

疫情使得直播電商再一次走向了“風口”。近日，淘寶直播推出一整套面向新舊入駐品牌商家、尤其是實體門店商家的扶持舉措，包括：對所有品牌商家和線下店，實行零門檻、一鍵入駐;對于新開播的品牌商家和線下店，推出免交保證金、免技術服務費、極速發布商品、立即開始運營、流量扶持、免費培訓等等。

京東旗下的京喜直播則針對產業帶商家和直播機構，再次推出了15項扶持政策。面向產業帶商家，京喜直播推出“零門檻、免審核、0費用、千萬級流量扶持、免費培訓、本地化服務、直播小店模式”7大政策，助力商家快速上播推廣。

除了優惠政策之外，如今電商直播的場景變得越來越豐富。前不久，小米在淘寶直播開展了新品發布會;良品鋪子則通過淘寶直播告訴外界企業上市的消息。

為了滿足商家新品發布的需求，京東直播也宣布將面向商家全面升級線上發布會功能。5G直播、超低延時、互動營銷、多場景切換、連麥等核心功能都將助力商家進行發布會直播。

分析

解決三大痛點

直播電商前景無限

就在日前，來自西貝莜面村、小龍坎、眉州東坡、新雅等多家餐飲品牌的主廚齊聚淘寶直播間，開始“云端營業”。主廚在線教大家做菜的同時，也帶動了自家品牌的方便食品及速食的銷售。

業內人士表示，直播形態越來越體現在生活的方方面面，未來的場景有可能不只是手機，會滲透到一些更廣義的領域。

網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠認為，直播電商未來前景無限，只因為它解決三個痛點：從零售的角度來看，解決了用戶的信任問題;從產品角度來看，能夠解決多種維度、立體化展示的問題;從零售賣貨的角度來看，成本較低，門檻較低。

鮑躍忠表示，“未來直播對商品描述更加系統、全面，在直播的場景下，商品可以360度呈現。”未來網紅直播帶貨，有較強的品牌背書，帶貨主播特別注重粉絲對價格及產品品質方面的關注度。因此，未來整個主播的直播方式定會有較好的發展。

中信證券研報預測，未來直播電商將與傳統電商進一步融合，產業鏈各環節逐漸專業化、規范化。依托細分受眾及粉絲沉淀，直播電商成為商家運營的重要營銷工具及部分非標品的標配線上導購工具。長期來看，隨著5G、虛擬等新技術的不斷成熟與發展，直播形式將進一步演進，未來有望實現“云逛街、云購物”模式。

有電商分析人士認為，直播逐漸不再只是主播主導的事情了，而是逐漸引導品牌商家，把直播當成日常運營的工具。疫情加大了直播電商的裂變，疫情之后，“電商直播”將演變成“直播電商化”，分蛋糕的人將會越來越多。

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